음식 유통업체를 위한 전자상거래 플랫폼인 Pepper는 작은 독립 유통 업체들이 기술을 장점으로 두어 Sysco와 US Foods의 영역으로 침투하고 있습니다.

회사는 독립적인 식품 유통 업체를 위해 주문 시스템을 개발했으며, 이를 통해 10 만 개가 넘는 품목 목록을 지원하고 이러한 기업들이 모바일 앱과 웹사이트를 출시하여 온라인 주문과 결제를 수락할 수 있도록 합니다.

몇 년 전 우버 이츠에서 근무한 공동 창업자이자 CEO인 보위 청은 회사가 현재 2 만 5,000 개의 식품 유통 업체 시장에서 200명의 고객을 보유하고 있다고 말했습니다. 그러나 청은 Pepper가 독립적인 유통 및 기술 간의 관계를 촉진함으로써 이를 확대하고자 한다고 말했습니다.

Pepper는 고급 기술인 생성 AI와 같이 첨단 기술을 활용하여 연도마다 수십 가지의 새로운 제품 기능을 개발하여 경험, 효율성 및 결과를 향상시키고 있습니다. 회사의 증거 포인트에는 매출이 23% 증가했으며, 93%의 바이어 유지율 그리고 매출 대행원 당 주당 10시간 이상의 작업이 절약되는 능력이 포함되어 있습니다.

피퍼와 같은 전자상거래 식품 유통 시장에서 몇몇 경쟁사가 Choco, Cut+Dry 및 Anchovi가 있습니다. 4월에는 Dot Foods의 와이트 레이블 식품 서비스 전자 상거래 플랫폼이었던 Anchovi 사용자가 새로운 파트너십의 일환으로 Choco로 이동했습니다.

피퍼의 창천은 시장을 가장 먼저 고려하는 모델이 아니라 유통업자를 중심으로 한 전략을 취한다는 것입니다. 이것은 유통업자의 브랜드 정체성이 Pepper의 것이 아닌 가장 중요한 것이라는 의미입니다.

보다 많은 고객이 그것을 좋아합니다. 140명 이상의 고객은 2021년 Pepper가 1,600만 달러의 A 시리즈 자금을 조달했을 때보다 두 배가 된 수입니다.

그 이후로 회사는 모든 결제 처리업체가 되었습니다. 이로써 운영자들이 유통업체에 지불하기가 더 쉬워졌습니다. 또한 음식 유통에 종사하는 영업 대행원을 위한 현대 고객 관리 및 동승자 소프트웨어가 어떻게 보일지를 ‘새롭게 상상했으며 더 생산적일 수 있게 만들었습니다. 게다가 회사는 유통업체가 기존 제품을 홍보하기 위해 협력 업체와 함께 마케팅 캠페인을 실행할 수 있는 광고 플랫폼을 구축했습니다.

청은 피퍼의 수익에 대해서 구체적으로 언급하지는 않았지만, 그 수익이 20배가 넘게 성장했다고 밝혔습니다. 그는 또한 회사의 평가에 대해 구체적으로 언급하지 않았지만, 이전 라운드보다 한 단계 높아졌다고 말했습니다.

투자자들도 Pepper를 좋아합니다. 월요일에 회사는 신규 투자자인 ICONIQ Growth이 주도하는 3천만 달러의 시리즈 B 라운드 자금 조달을 발표했으며, Index Ventures, Greylock, Imaginary의 기존 투자자들과 함께 참여했습니다. 이로써 회사의 총 자금이 약 6,000만 달러가 됩니다.

“ICONIQ Growth는 우리에게 완벽한 파트너입니다,” 청은 말했습니다. “그들이 ​​소비자 세계가 고려하지 않을만한 산업 및 대규모 성공적인 수직 소프트웨어 비즈니스를 지원하는 능력이 우리와 맞아 떨어졌습니다. 식품 유통은 그 중 하나입니다.”

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