지금 구매하고 나중에 지불하는 서비스들은 이미 널리 보급되어 '지금 구매하고 나중에 지불하기(BNPL)'는 사실 '부채'라는 다른 말일지도 모른다. 그러나 BNPL 플랫폼인 Aplazo가 운영되고 있는 멕시코에서는 큰 무은행인 인구로 인해 BNPL은 현금의 대안처럼 느껴진다.

4년 된 멕시코 핀테크 스타트업은 구매자가 신용 카드를 소유하지 않아도 오프라인 및 온라인 상인에게 분할 지불을 용이하게 하는 서비스를 제공한다.

최근에 QED Investors가 주도한 4천 5백만 달러의 B 시리즈 투자 라운드는 그들이 가상적으로라도 물리적으로도 그들의 영역을 더욱 확장할 수 있게 도와줄 것이다.

BNPL이 종종 온라인 상인과 연관되어 있지만, 멕시코에서는 전자 상거래가 여전히 제한적이며, Aplazo는 상점 거래가 비즈니스의 절반 이상을 차지한다고 말한다. 이 옵션을 제공하는 것은 상점이 매출 및 충성도를 높일 수 있는 방법이며, 그런 방법이 효과가 있다. 이 회사는 지난 일년에 매출이 세 배로 증가했다.

QED의 라틴 아메리카 책임 파트너 마이크 패커는 테크크런치와의 대화에서 Aplazo의 현재까지의 진전을 강조했다. 그가 말하기를 '그들이 쌓아 온 네트워크 및 제품에는 엄청난 경쟁 우위가 있다. 그들은 많은 거래를 할 수 있었고 상당한 양의 데이터, 거의 만 명의 상인들과의 관계를 갖고 있다... 이 모든 것이 시간이 지남에 따라 계속 누적되고 있다.'

Aplazo CEO인 엔젤 페냐는 테크크런치에 말했다. '우리의 전체 조직은 DNA에 AI가 내재되어 있으며 지난 해에 엄청난 효율을 가져다주었다. 맥락을 위해, 우리는 미흡 지급율을 절반으로 줄였으며 동일 기간 동안 비즈니스를 3배 이상 증가시켰다. 이것은 각 거래에 대한 AI를 사용하여 이 가능했다.'

그 사회가 말하기를 미국과는 달리, Aplazo는 항상 신용 기록을 의지할 수 없다. 회사에 따르면 사용자의 40%가 전혀 없다. 이는 국제적인 BNPL 플레이어들에게 멕시코가 들어가기 어렵게 만든다. Affirm이나 Klarna처럼 다른 국가에서 강점을 가진 플레이어들의 경우에도 마찬가지이다.

그러나 Aplazo는 멕시코에는 경쟁사가 있다. 최근에 아마존과 파트너십을 맺은 Kueski와 같은 다른 BNPL 공급 업체가 있다. Fintoc와 같은 콜롬비아 계정 간 지불 스타트업은 다른 접근 방식을 취하고 있지만, 상인들을 위해 거래 수수료와 마찰을 감소시키는 목표는 같다.

Aplazo에게 BNPL은 더 높은 핀테크 야망을 위한 수단으로 보일 것이다. '우리의 비전은 멕시코에서 선호되는 지불 수단이 되는 것이고, 우리가 언더서빈 유저를 서비스하고 언더서빈 상인과 협업하고 있기 때문에, 상인과 소비자와의 관계를 확대하여 그들에게 더 많은 가치를 창출할 수 있는 많은 기회를 보고 있다,'라고 페냐는 말했다.

그러나 회사는 신중하게 성장하고 있으며, 지난 몇 달간 거의 현금 유입 균형에 이른 것으로 주장하며 130명의 안정적인 인원을 고수하고 있다. '우리는 회사의 효율성에 대해 매우 의식적이다,'라고 페냐는 말했다.

이는 현재 상황에도 불구하고 Aplazo가 대규모 투자를 유치하고 가치를 증가시킨 이유일 것이다. 브라질 VC인 안드레 마치엘은 그가 투자한 볼페 캐피탈의 명성이 'Aplazo의 성장 프로파일과 단위 경제학이 중남미 지역에서 본 모든 경쟁사들 중에 돌아볼만한 회사로 만들뿐만 아니라 미래에도 자금자금성장을 편리하게 할 수 있는 회사로 편안하게 위치시키고 있다'고 언급했다.

기존 투자자인 Oak HC/FT, Kaszek 및 Picus Capital도 참여한 이 라운드는 2021년에 2천 7백만 달러의 A 시리즈 투자 이후 회사가 창출한 다리 자금에 추가된다. 총 1억 달러의 자본과 7천 5백만 달러의 약정부채를 확보했다.