하드웨어 산업은 요즘 압력을 받고 있습니다. 소비자와 기업의 소비주기가 느려지고, 시장 포화 상태 등 — 현재 혁신은 대부분 소프트웨어 형태로 이루어지고 있음에 따라 — 이 모든 것이 전체 매출의 감소에 기여하고 있습니다. 이제 스타트업이 하드웨어 판매 옵션으로 대안을 확장하기 위해 자금을 조달했습니다: 하드웨어 서비스로.

Xyte (발음: "익사이트"), 하드웨어 OEM 및 그들의 채널 파트너가 장치에 대한 구독 서비스를 만들 수 있게 하는 이스라엘 스타트업, 3천만 달러의 자금을 조달했습니다.

자금은 두 단계로 들어오고 있습니다. Intel Capital을 이끈 2천만 달러의 시리즈 A 라운드와 함께 Samsung Next, S Capital 및 Mindset Ventures가 참여하였습니다. 이 돈은 미국 내에서 기업의 사업을 확장하는 데 사용될 예정입니다(몇 달 전 실리콘 밸리에 사무실을 오픈했습니다).

그리고 BlackRock으로부터 1천만 달러의 부채 라인이 있으며, 고객이 구독 모델로 전환이 가능하도록 돕기 위해 사용할 계획입니다. Xyte의 CEO 인 오머 브룩스타인은 '예비에만들게나오른다,건강.그ISOO의 몷려섹은,MAK.스타크오X양스.간사DATAB이'라고 말했습니다.

그는 이번 라운드에서 회사의 평가액을 공개하지 않겠다고 말했는데, 현재 시장 상태와 이전 몇 년 동안 스타트업들이 과도하게 평가되었을 수도 있는 사실을 고려할 때, '간단한 조건'이라고 덧붙였습니다. 2019년에 론칭한 이래 Xyte는 누적하여 3천7백만 달러를 조달했으며, 그 중에는 에 저소 란처의 1천만 달러의 부채 라운드입니다.

브룩스타인이 소개한 몇 가지 다른 데이터 포인트: 고객 수는 '수천 명'이며 Xyte 플랫폼에서 관리되는 장치는 수십만 대입니다. ARR은 현재 1백만 달러이며, 올해와 내년에는 그것을 세 배로 늘릴 예정이며, 고객으로는 Intel, Schneider Electric 및 Rebar가 포함되어 있으며, 현재 회사와 대화를 나누는 고객 중에는 알려진 이름들이 있습니다. 다른 말로, Xyte에게는 아직 초기 단계이지만 앞으로 충분한 성장 신호가 있습니다.

'하드웨어 서비스'는 SaaS만큼 익숙하게 들리지 않을 수 있지만, 어떤 면에서는 한동안 존재해온 모델이기도 합니다.